Na negociação cooperativa, as partes não disputam, pois compreendem
que há algo em comum correspondente ao problema que deve ser
solucionado. Assim, unem seus esforços para maximizar a satisfação de
ambas. Essa técnica de mediação e conciliação é apresentada, detalhada e
esmiuçada no livro Técnicas e Estratégicas de Negociação Trabalhista (Ltr, 2017), do juiz Rogerio Neiva Pinheiro.
Magistrado
da 10ª Região, Pinheiro fala do alto de uma vasta experiência no tema.
Ele atua no Comitê Gestor de Incentivo à Conciliação do Conselho
Nacional de Justiça e é juiz auxiliar da Vice-Presidência do Tribunal
Superior do Trabalho, atuando diretamente na implementação nacional da
conciliação.
Os modelos e técnicas de negociação são apresentados
de vários ângulos, não se limitando aos aspectos jurídicos. O autor
também aborda conceitos de Psicologia e Economia para apontar as
melhores práticas na mesa de conciliação.
Na obra, Pinheiro aborda
também os modelos competitivo e híbrido de negociação, ajudando o
leitor a identificar qual técnica é mais adequada para cada situação.
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